河北外贸企业积极寻求新增长点

赶订单 跑(pǎo)市场 转方向

我省(wǒshěng)外贸企业积极寻求新增长点

4月23日，位于白沟新城的(de)星禾连创外贸综合服务有限公司出口商品展览厅(zhǎnlǎntīng)，顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄

中美经贸高层会谈取得实质性(shízhìxìng)进展后，河北外贸企业又(yòu)开始和美国客户谈业务，抓紧生产、尽快出货(chūhuò)。同时，企业忙着跑市场、转方向、稳订单，积极寻求新增长点。

这段时间，河北明迈特科技集团有限公司总经理李(lǐ)同安一直忙着给美国客户发货。“5月12日(rì)《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，原来长期合作的美国客户第一(dìyī)时间联系我们，此前暂停(zàntíng)发运的2000万美元订单，正在陆续出货。”李同安说。

短时间内交付如此规模的订单，并非易事。李同安一边安排团队将美国海外仓的货物(huòwù)送出，一边加紧与(yǔ)船运公司协调，确保生产出的产品(chǎnpǐn)加紧发往美国。

伴随着客户回归、市场回暖(huínuǎn)，众多外贸企业生产线满负荷运转。

落片、成型(chéngxíng)、淬火、喷涂、组装……5月20日，唐山天坤金属工具(gōngjù)制造有限公司生产车间内，工人正加班加点赶制产品。

天坤(tiānkūn)公司(gōngsī)主要生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和农用工具，产品销往海外各大商超。前段时间，公司国际业务专员杨铁彬还在为对美订单暂停而发愁，现在则为赶订单忙(máng)得不可开交。

“最近收到好几封美国客户的(de)邮件，不仅老客户回来了，还有新的意向(yìxiàng)客户咨询报价(bàojià)。”杨铁彬说，中国制造的产品质量好，在国际市场上的信誉度较高，短时间内无法被取代。

同样的剧情在石家庄金萱智能科技有限公司上演。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，我们的邮箱就(jiù)被美国客户的订单淹没了，市场反应(fǎnyìng)之快远超预期。”该公司董事长纪业说(shuō)。

金萱公司是(shì)一家设计、生产加工及销售餐厨(cānchú)用品的外贸企业，也是一家高新技术企业。纪业发现，遭遇前期短暂“停滞”后，更多美国客户意识到中国制造的不可替代性，对后续合作展现出更积极(jījí)的态度。

订单激增的同时，物流压力也(yě)随之显现。纪业(jìyè)说：“前期遇冷(yùlěng)的美线航运市场突然升温，现在是一舱难求。我们已经在预订舱位，增加物流预算，希望尽快交货。”

面对(miànduì)不断变化的外部环境，河北外贸企业以变应变。

明迈特公司正积极调整经营策略。一方面，优化产品结构(jiégòu)，引入新型材料以丰富产品线，提升竞争力；另一方面，加快海外布局，扩大泰国、越南(yuènán)等生产基地产能，增强抗风险的能力。“未来，我们要让(ràng)供应链更加灵活，才能在全球贸易变局中站稳脚跟。”李同安说(shuō)。

从(cóng)出口到出海，纪业也将目光投向东南亚。他已经在东南亚进行了三次实地考察，希望在当地建设生产线。“在东南亚设厂(shèchǎng)不仅能降低风险，还能更好地服务东盟市场(shìchǎng)。”纪业说。

改变过度(guòdù)依赖单一客户或单一市场的(de)局面，河北外贸企业放眼全球开拓新市场。

天坤公司积极向内突破，发力(fālì)国内高端市场。杨铁彬参加(cānjiā)了政府组织的各种对接活动，与京东、阳采、震坤行等平台建立了联系，以电商触网的方式打开增量新(xīn)空间。同时，持续优化海外市场结构(jiégòu)。“在我们(wǒmen)的外贸业务中，美国市场(měiguóshìchǎng)占比30%左右，欧洲市场占比更高，南美和非洲的市场占比也不小，这降低了单一市场对我们的影响。”杨铁彬说。

眼下，天坤公司的业务人员正筹备参加多个展会，主动对接海外新买家。杨铁彬表示：“多条腿走路，企业经营才能够有韧性，才能在(zài)政策变动前(qián)赢得更大缓冲(huǎnchōng)空间。”（河北日报(rìbào)记者 冯 阳 见习记者 安 洋）